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【新闻】爱马仕半价清仓底货卖掉比什么都重要

发布时间:2021-01-08 09:13:44 阅读: 来源:验钞机厂家

奢侈品市场遇冷,奢侈品牌陆 续开仓大减价。据报道,爱马仕(Hermès)将自本周五(22日)起,租用香港金钟港丽酒店进行两天减价促销,部分产品更低至半价。不过,这次减价产品 并不包括手袋,主要是成衣,包括衣履鞋帽和配饰。 本次减价将对公众开放,主要出售“仓底货”,至于新货则不在减价之列。

“破天荒”的不光是爱马仕,去年5月中旬,Ferragamo、Paul&Shark、Boss、Armani四大奢侈品牌,也将把特卖会开到商场里,特卖的货品中将首次出现上一年的次新款。不做特卖、不在商场做特卖、不卖新款……这些原本大牌坚守的“铁律”,正逐一被它们亲手打破。一场特卖会,揭开了大牌们的面子和里子,这背后的潜台词似乎朝着一个方向:卖货比什么都重要。

对于特卖会,大牌们不愿过分宣传,却又离不开。在去年爱马仕入杭首次特卖之后,有更多的大牌将接过“特卖”的交接棒,有意思的是,今不少大牌将打破陈规做特卖。

不卖新品,这在大牌特卖会上是理所当然的事,所谓“特卖会”,就是品牌开出低至四五折的优惠价格,卖掉一些两三年前,甚至更早积压下来的库存,年份越 久,价格越低。而特卖会上还会出现上一年刚卖过的款。而品牌方的这个举动最主要的目的是增加特卖场的吸引力,但也有老客人认为,这样做会让去年原价购入的 客人感到不舒服。

除了不卖新品,大牌特卖都会远离商场,以免影响到商场专柜的正价商品的销售,而在那之后, 两家阔别商场特卖三四年的大牌Boss和Armani重返商场做特卖会。“Boss和Armani在工厂店奥特莱斯都有专柜,可以说是有名正言顺销库存的 地方,所以商场不会是他们做特卖会的首选场地,但这次情况不同。”百货店的相关负责人说。

奢侈品的尴尬:卖掉比什么都重要?

眼下的大牌,打破了诸多禁忌,这背后的潜台词似乎朝着一个方向:卖掉比什么都重要。

“奢侈品近几年的日子都不好过,销售下滑所产生的大库存也是困扰大牌的重要原因,这点在各家的特卖会上很看得出来。”百货店相关负责人说。据悉,包括爱 马仕在内的众多大牌,最大的库存量集中在服装品类上,由于服装的单价动辄几万元、款式又易过时,所以理所当然成为每次特卖的主力军。

从爱马仕去年选择特卖的时间点看,也颇有深意,眼下,正是各大奢侈品品牌新装上市、正价销售时,Chanel方面也在4月份开始对经典款进行价格下调,业内人士猜测,爱马仕率先发动特卖,也是想争抢最佳销售时段。

此外,近两年买家消费心理的变化,也是大牌特卖会策略调整的依据,不少业内人士认为,专柜客人和特卖客人的重合度正在提高。“原先我们一直觉得特卖场地 不能离正价产品太近,现在看来,其实很多原先买正价产品的客人也会成为特卖产品的买家,这是消费理性化的表现。”业内人士分析。

百货店里做特卖无疑会折损大牌的形象,但眼下看来,只要能推动产品的销售,大牌们似乎也不那么在乎了。

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